编者按：春节，中国东谈主心中最传统、最具庆典感的节日。这是一场从异乡到梓乡的纪念，是小城里升腾起的炊火气，亦然一场流动的破钞盛宴。值此春节之际，期间周报、期间财经蚁合推出《小城大年》系列报谈，眷注春节经济和期间变迁下的点滴。

一年一度的返乡置业季如约而至，楼市演出一场抢客大战。

据期间财经不透顶统计，跟着春节相近，在各地政府或行业协会的带动下，针对返乡置业的购房行动以多样体式在寰宇范围内多点吐花，如线下房博会、购房战术宣讲、购房动员、线上房展等，隐敝包括湖北全省和青岛、钦州、桂林、成王人、岳阳、定州、南通、商丘、茂名、乐山等城市。

在这场楼市营销战中，房企纷繁加速脚步，而从业者也被裹带着提前进场。

一到阳历的12月，贵阳的资深房产置业照拂人王淞就进入了春节返乡置业的使命节律，“开采商(的营销动作)比往年提前了”。

当年一年，王淞经验了创业失败，他开了一家分销公司为楼盘卖屋子，在贵阳楼市需求缩量的布景下，返佣率和公司谋略资本高企，王淞“卷不外商场”，公司只可关张。

从头拾起“打工东谈主”身份的王淞，与一众贵阳开采商王人在恭候着春节的“救赎”。那时候临连年关，在外的游子陆续回到家乡，或多或少地，总能为家乡的楼市带来一波购买力，贵阳亦是如斯。

本年春节，贵阳的开采商严阵以待。为了抢先将客户拉到我方“阵营”，开采商比往年更早地启动对楼盘和春节限制购房战术的宣传，当许多开采商王人思到了这小数，贵阳返乡置业季驱动的时候被前置了一个月。

看成一个东谈主口净流出城市，春节对河南商丘的地产东谈主来说，贫窭性更是不言而谕。在特殊的环境之中，商丘的地产从业者也感受到了本年楼市的多少不同。

程小凯是商丘某楼盘营销条线的别称职工，他告诉期间财经，和往年雷同，时候来到腊月(注：阴历12月)，楼盘就驱动为春节返乡置业造势，不同的所在在于“本年行家(客户)返乡要比往年早小数”，他们更快地进入情状。

王淞和程小凯王人但愿借着春节大干一场，但当年一年商场不绝下行，他们对本年春节营销的成效也有些心里没底。

各罕见招抢客，楼市“春节档”卷起来了

凭证贝壳商讨院的界说，从狭义角度看，返乡置业指的是在一线城市打拼的东谈主，复返家乡所在城市(专指三四线城市)置业；而从广义角度看，返乡置业则是指在一线城市打拼的东谈主，复返家乡所在城市、家乡所在省会城市约略离家较近的新一线及二线城市置业。

在地产行业的上行期，这些城市除了领有“三月小阳春”“金九银十”的传统楼市旺季，还领有返乡置业东谈主群推动的“春节档”。

本年返乡置业成色几何，成为业内眷注的焦点。上海易居房地产商讨院副院长严跃进对期间财经暗示，当前房价退换已相对到位，买房的性价比权贵升迁，因此购房者的认购积极性也在提高。加上首付比例下调、房贷利率优化以及“保交房”战术的激动，使得许多屋子照旧进入现房委用阶段，进一步升迁了商场信心和购买价值。

严跃进指出，从返乡节律来看，跟着经济和产业的退换，三四线城市反而迎来了新的契机。本年返乡东谈主流量增多，返乡节律也更快。在这种情况下，返乡置业需求会在所在城市聚合开释。尤其在学区房方面，四五线城市的优质学区房仍然受到商场高度认同，因此商场将络续保持积极的认购态势。

不外，王淞和程小凯均响应，旧年其所在城市的传统楼市旺季消除了，春节假期成为少有的客户聚合到访的时候节点。当前，他们只可寄但愿于春节。

期间财经寄望到，为借助春节节点进一步促进楼市止跌回稳，无论是景色，如故公司，无论是企业，如故政府，纷繁参与到“春节档”中来。

在河南汝州，建业桂园景色与众赢营销于1月2日订立了返乡置业军令状，以响应返乡置业飞腾，向全年任务、概念发起冲刺；位于四川绵阳的长虹琅悦，推出了收效签约送3万元黄金、3万元家庭度假基金等促销方法；而购买山西临汾盛唐公园的客户只需提供外地使命讲明，就不错得回1万元的购房扣头；建发在贵州贵阳的多个景色，则推出认购报销返乡路费、送车位等行动。

熟女镇

此外，王淞和程小凯均暗示，房企的营销技艺与往年比拟并无出彩之处，更有楼盘为从简开支而减少营销，更多地是选择进一步降价的方法把信得过的优惠给到客户手中。

越秀地产显露，2025年的春节假期，公司旗下楼盘响应 “新春不打烊”，寰宇各城市的线下案场营销中心平素盛开，同期，越秀地产抖音线上官方直播间同步开启春节七天连播模式，为客户及时在线带看，并提供亿元购房补贴。

本年的楼市“春节档”，多地政府亦弘扬活跃。凭证湖北省住房和城乡成就厅，早在旧年12月26日，2025“宜居湖北”春节返乡安堵购房季行动便照旧启动了，本次行动在湖北全省17个市州同步进行。

尽管湖北的返乡置业行动达成了全省联动，但各地市的抢客招数却不尽讨论。比如麻城市住建局在元旦前后，先后赴苏州、上海、杭州等地开展购房战术宣讲行动，指挥返乡东谈主员回麻城购房。在行动期间，麻城市住建局一共开展了5场宣讲，参与东谈主员跳跃1600东谈主；而荆州市则向农村户籍提供了2万元的购房补贴，向二孩和三孩家庭分离提供了3万元和6万元购房补贴。

然则，在降价与优惠的交锋中，购房者的不雅望厚谊是否会被冲突，仍是本年“春节档”成败的关节。

返乡置业恶果有温差，从业者压力山大

当下的房地产商场，不同能级的城市仍然存在温差。中指商讨院数据自满，2024年，重心100城新建商品住宅成交面积同比着落约19%，其中一线城市新建商品住宅累计销售面积同比降幅最小，同比着落约10%；三四线代表城市2024年销售面积同比着落约22%。

为助力房企营销，各地政府积极发力，收效撬动了部分区域的购房需求，为返乡置业潮增添一点暖意。

凭证湖北省住房和城乡成就厅公布的数据，戒指1月20日，湖北全省一共1241个景色、21.3万套房源参加2025“宜居湖北”春节返乡安堵购房季行动，成交房源共计2.1万套，带动1月以来新建商品住房销售同比增长60.3%。

而王淞和程小凯，却心存担忧。据王淞不雅察，本年春节，贵阳开采商的“(营销)战术力度和旧年差未几，常见的有针对返乡置业客户报销(回乡)路费、享受异常扣头、送全屋封窗、送车位、送家电等等”，但更多地通过调低房价诱骗客户，这亦然最为有劲的方法，但调价的问题在于购房者的心思是“买涨不买跌”。

“许多投资客王人不会脱手屋子了”，王淞暗示，当前商场上的客户主若是“非必要不买”的刚需客，以及“不缺那三瓜两枣”的改善客，“许多客户当前王人澄莹了，不管开采商给多大的优惠，对客户来说王人是不痛不痒，他们响应钱不好赚，也认为房价还会再跌”。

凭证铭腾机构的数据，旧年贵阳一手住宅成交297万平方米，同比减少15.38%；而2023年全年，贵阳成交了351万平方米。基于旧年客户的不雅望心态，以及当前的返乡置业情况，王淞认为本年春节返乡置业成交数据会相对往年不乐不雅。

尽管王淞12月就参预到春节返乡置业的使命节律中，但戒指当前，他只成交了两套屋子，“这个成交量仅仅往年的一半吧”。

程小凯的缅思要比王淞更多一些。河南省第七次寰宇东谈主口普查完了自满，2020年河南省流出到外省的东谈主口达1610万东谈主，其主要开始地聚合在周口、驻马店、信阳、商丘、南阳等地，其中，商丘有178万东谈主去了外省。

返乡置业对商丘而言，是一个更需要紧紧把捏的楼市营销节点，但程小凯底气不足的原因是“商丘旧年第四季度的成交不足预期”，而在旧年9月下旬中央定调促进房地产商场止跌回稳以及多地陆续出台利恋战术的推动下，多个热点城市第四季度的成交数据得到彰着的回升。

凭证商丘市不动产交游中心数据，旧年商丘全市商品住房成交9824套，同比减少48.26%；而2023年，商丘全市商品住房成交了18987套。从第四季度来看，商丘成交了2271套，环比增多7.68%，同比减少3.85%。

值得一提的是，来自广西壮族自治区南宁市的楼盘销售姜林亦彰着感受到，本年春节的返乡置业客已莫得往年的购房气派，“他们会比前几年的(客户)更感性，会提前在网上作念许多作业，要过程(仔细)对比才会作念决定”。

尽管从业者心中充满了不细则性，但他们也只可把捏一切可能的契机。

(文中受访者程小凯、姜林为假名)

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