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一、华为铁三角西瓜电影网

华为铁三角责任法是一种以客户为中心、强调团队相助的销售料理模式。它由客户司理（AR）、决策司理（SR）和托福司理（FR）三个要道变装组成，共同酿成一个细巧相助的团队，以提供全面的客户科罚决策。铁三角责任法的中枢在于突破功能壁垒，酿成以形式为中心的团队运作模式，通过LTC（Lead to Cash）经由，竣事从陈迹料理到协议履行的全过程料理，从而普及销售业务效果和形式得手率。华为铁三角模式的得手在于其经由型组织结构、以客户为中心的指标念念想、以及高效的团队相助和引发机制。通过禁止的数字化转型和文化修复，华为铁三角责任法大要允探讨场变化，捏续为客户创造价值，竣事企业的收益增长。

二、华为铁三角责任法

华为铁三角责任法的中枢本色不错抽象为以下几点：

团队组成：铁三角由客户司理（AR）、决策司理（SR）和托福司理（FR）三个要道变装组成，共同相助以鼎沸客户需求。

相助机制：三个变装互相撑捏，细巧配合，快速反应客户需求，提供端到端的就业。

以客户为中心：铁三角责任法强调以客户为中心，通过团队合作，突破部门壁垒，酿成以形式为中心的运作模式。

LTC经由：基于LTC（Lead to Cash）经由，铁三角团队厚爱从陈迹料理到协议履行的全经由，提高效果和形式得手率。

经由型组织：铁三角是华为经由型组织的体现，通过经由集成、决策高效、供给实时、数据准确和才调到位，构建起以客户为中心的业务料理体系。

窥伺与引发：华为招揽非销售提成制的奖金分拨模式，强调团队合作和形式全经由厚爱，通过合理的窥伺与引发轨制促进团队相助。

数字化转型：华为铁三角责任法皆集数字化系统，通过数字化营销、往复、办公、采购等技艺，提高业务经由的效果和反应速率。

文化基础：铁三角责任法需要企业里面职工从念念维层面招供，以“以客户为中心”的价值不雅为基础，酿成协同作战的团队文化。

复制与实验：华为铁三角责任法是可复制的，企业不错通过明确业务经由、诊疗引发机制、构建数字化系统和塑造改革文化基础来学习和诳骗这一模式。

捏续翻新：铁三角责任法不是一成不变的，它需要把柄商场和企业里面的变化禁止进行诊疗和优化。

✦  118页PPT决策，仅展示部分 

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